Alibaba setzt beim Live-Shopping auf Influencer von TikTok, Instagram und Co.
Der chinesische E-Commerce-Riese Alibaba setzt beim Live-Shopping auf Social-Media-Stars von TikTok, Instagram und Co. Live-Shopping, auch Live-Streaming-Commerce genannt, ist ein neuer Trend in der E-Commerce-Branche. Influencer zeigen Waren in Echtzeit und lassen die Zuschauer diese kaufen, während sie den Livestream verfolgen. Alibaba ist sofort auf diesen Trend aufgesprungen und arbeitet nun mit Prominenten zusammen, um ein jüngeres Publikum zu erreichen und den Umsatz zu steigern.
TikTok, eine berühmte App zum Teilen von Videos, ist zu einem wichtigen Bestandteil von Alibabas Plan für Live-Shopping geworden. TikTok hat täglich mehr als 1 Milliarde Nutzer, und viele von ihnen sind zwischen 18 und 24 Jahre alt. Dies ist eine Gruppe, die Alibaba erreichen möchte. Alibaba hat mit TikTok-Influencern zusammengearbeitet, um für seine Waren und Dienstleistungen zu werben, und die Ergebnisse waren beeindruckend. Alibaba sagt, dass die Konversionsrate für Live-Shopping auf TikTok 32 % beträgt, was viel höher ist als die Konversionsrate für andere E-Commerce-Plattformen.
Live-Shopping findet auch auf Instagram statt, einer anderen Website, die von Alibaba verwendet wird. Instagram hat mehr als 1 Milliarde aktive Nutzer, und da es sich auf visuelles Material konzentriert, ist es ein großartiger Ort, um Produkte zu bewerben. Alibaba hat sich mit Instagram-Influencern zusammengetan, um seine Waren zu präsentieren, und den Leuten hat gefallen, was sie gesehen haben. Alibaba sagt, dass die Konversionsrate für Live-Shopping auf Instagram 28 % beträgt, was besser ist als die Konversionsrate für andere E-Commerce-Kanäle.
Einer der Gründe, warum Live-Shopping so gut funktioniert, ist, dass es Influencern eine persönlichere Möglichkeit bietet, mit ihren Fans in Kontakt zu treten. Wenn ein Influencer einen Livestream macht, um ein Produkt vorzustellen, können Benutzer Fragen stellen und erhalten sofort Antworten. Dieser Kontakt gibt den Menschen das Gefühl, Teil einer Gruppe zu sein, und schafft Vertrauen, was zu mehr Verkäufen führen kann. Live-Shopping ist auch ein Zeitvertreib, und viele Leute sehen nur zu, um ihre Lieblingsstars zu sehen.
Ein weiterer Grund, warum Live-Shopping so gut funktioniert, ist, dass es den Menschen das Gefühl gibt, schnell handeln zu müssen. Wenn Leute sich einen Live-Stream ansehen und ein Produkt sehen, das ihnen gefällt, können sie es sofort kaufen, bevor der Live-Stream vorbei ist. Dies gibt den Leuten das Gefühl, dass sie nichts verpassen wollen, was zu mehr Verkäufen führen kann. Live-Shopping gibt Influencern auch die Möglichkeit, Waren zu präsentieren, die normale E-Commerce-Kanäle nicht können. Influencer können zeigen, wie Waren funktionieren, welche Eigenschaften sie haben und Fragen sofort beantworten.
Alibabas Plan für das Live-Shopping besteht nicht nur darin, mit Prominenten zusammenzuarbeiten. Das Unternehmen investiert auch viel Geld in die Technologie, um das Live-Shopping zu verbessern. Zum Beispiel hat Alibaba ein Tool namens „Buy+“ entwickelt, mit dem Menschen Waren in 3D und AR (Augmented Reality) sehen können. Mit diesem Tool können die Leute sehen, wie Waren in realen Umgebungen aussehen, was dazu führen kann, dass sie sie eher kaufen.
Es ist ein kluger Schachzug von Alibaba, Stars von Social-Media-Sites wie TikTok, Instagram usw. für Live-Shopping zu verwenden. Influencer können durch Live-Shopping auf persönlichere Weise mit ihren Followern in Kontakt treten. Sie können auch ein Gefühl der Dringlichkeit erzeugen und Waren auf eine Weise präsentieren, die herkömmliche E-Commerce-Kanäle nicht können. Alibaba kann ein jüngeres Publikum erreichen und den Umsatz steigern, indem es mit Influencern zusammenarbeitet und in Technologie investiert. Da die Popularität von Live-Shopping weiter zunimmt, können wir davon ausgehen, dass mehr E-Commerce-Unternehmen dem Trend von Alibaba folgen werden.
